第三代网络营销带动行业网商崛起

2010年3月31日 9:42:56    来源：转载    【大 中 小】

核心提示： 互联网技术所引爆的全球信息化浪潮已经极大改变了全球商业格局，一时间，基于互联网和新媒体的各种营销模式充斥于各个企业的生存环节中。

 互联网技术所引爆的全球信息化浪潮已经极大改变了全球商业格局，一时间，基于互联网和新媒体的各种营销模式充斥于各个企业的生存环节中。
     从互联网起步至今，传统企业涉足互联网大约有三种模式，一种自建网站，一种是成为第三方电子商务平台的会员，最后一种是建设行业网开展平台型营销。随着企业信息化建设速度加快，众多的企业，尤其是中小企业选择了行业网站这种网络营销平台，希望在日益激烈的网络营销大战中分得一杯羹，但毕竟资源有限，所以了解行业网站的营销价值在何处以及如何发挥它的最大优势必将成为每个中小企业研究的重点。
     在初期，很多企业都是建立网站，然后借助优化或者购买广告位，购买搜索引擎关键词的方式来获取访问量，以加大企业的宣传和推广力度，让企业更好被网民接受和认知。然而，广告和关键词都是按点击收费的，再加上恶意点击的增加，很多企业不得不付出昂贵的广告费用，投入越来越大，但回报却并不见增长。尤其对于中小企业来说，这是一笔不小的支出。这时候，我们就要提到行业网给传统企业带来的推广价值了。企业建设行业网后可以在行业网上自主进行全方位的网络推广。企业无需再购买搜索引擎排名等任何网络推广产品，为企业每年节省数十万远的网络推广费用。而且，就宣传力度来讲，行业网平台自身既是一个媒体的发布平台，通过行业网向对应的行业分析板块、市场分析等板块，企业可以充分通过媒体进行推广。大大降低了企业为了宣传推广，而在其他互联网咨询平台进行投稿的成本。
     当然，仅仅做到了网络推广还不够，因为这只是行业网营销价值的一部分。就网络的发展趋势来说，现如今的很多企业还是很愿意开展电子商务的。但是，如何通过互联网来获得生意？这很多企业关注和质疑的一个问题。其实，大部分企业认为在网上只能开零售的B2C业务，而很少关注利用电子商务与下游企业开展B2B生意。而行业网拥有完善的电子商务会员服务——行业通，企业应用行业通，通过供应、采购、发布商机信息，通过询报价、留言、即时聊天工具实现沟通，通过订单支付系统实现交易管理，最终实现企业网上B2B生意。再加上中国行业网联盟2000多个行业站点和300多个城市站点，确保了联盟内的每个行业网都可以共享60多万家固定的企业级买家群体。如此庞大的买家群体加上行业通的灵活运用，满足了所有上下游企业实现供应和采购信息的对接需求，真正实现了企业通过互联网来获得生意的这一梦想。
       最后要说明的就是行业网给企业带来的行业主导价值。在现如今这个庞大的企业群中，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，其他公司都承认它的统治地位。比如微软在作业系统领域，海尔在白色家电领域，中国移动在移动通信运营商领域，中国电信在固定电话领域等等。由此我们也可以看出行业的领导地位对一个企业的影响有多大。然而，行业网给企业带来的行业主导价值更是不容忽视的。企业通过建设行业网不但可以抢占大量网络资源，还可以建立行业媒体平台，为企业树立行业内的网络领导地位。因为联盟内的每个行业网建设企业，都可申请成为中国电子商务协会企推委理事成员，从而拥有强势的企业背景。而且联盟内的行业网在每个城市的每个行业只寻找一家企业合作，所以通过行业媒体这个发布平台，建设企业一旦合作成功，便相当于占领了稀缺资源，从而能迅速成为本行业的市场领导者。
      作为第三代网络营销模式，“行业网营销”被越来越多的企业所熟悉和认知，其带来的商业价值和社会价值更是难以估计的。业内人士总结，“行业网营销”之所以能取得如此成就，精髓在于为企业提供了一个网络营销平台，企业可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。而云集了众多行业和众多地域的这样一个行业网集群，能最大限度地聚合传统产业的庞大资源，构建行业网集群，进而带动整个行业的网商群体崛起。而那些较早在本地建立起行业网站的企业，则最有可能发展成为该行业的龙头。

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